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阿拉町,进阶智能可穿戴设备

发布时间:2020-01-06 09:41:18 人气:314

来源:《经理人》

在通讯行业行进8年,后转战智能可穿戴设备领域,邱学文更像一个产品经理。他说阿拉町的品牌营销还没有技术研发专业,市场高端化是大势所趋。技术向前推进,落地就要愈发沉稳。坚持品质,营销才有着力点,阿拉町才能在激烈的市场竞争中走得长久。

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香港维合国际有限公司成立于2007年,主攻手机通讯行业,对内对外承接OEM、ODM订单,董事长邱学文在2014年开始谋求业务转型。

2015年3月20日,拐卖儿童题材类电影《失孤》上映,邱学文看完感觉很震撼:“孩子丢失这种事情,一旦遇到了就是百分之百的打击,对父母来讲痛彻心扉,天塌下来了。”

当时,随着可穿戴智能硬件的兴起,儿童智能手表搭载网站平台和手机APP,可以实现智能对接,让家长准确定位孩子的位置,被认为是真正迎合消费者需求的产品。

考察市场,结合先天技术优势,邱学文决定进击学生智能手表领域:“当时整个行业正处于野蛮生长的时代,鱼龙混杂,我们就觉得这次一定要真真正正做一个好产品。”

2016年,深圳市阿拉町科技发展有限公司(以下简称“阿拉町”)正式成立。

01

缓解社会痛点

依据IDC前瞻产业研究院统计数据,中国可穿戴设备市场出货量保持着高速增长的趋势,2015年出货量为2467万台,2018年达7321万台。2019年第一季度,中国可穿戴设备市场出货量为1950万台,同比增长34.7%,从品类来看,手表、手环、耳机三分天下,共占96%的市场份额,其中,智能手表占比36%。

经过研发团队近一年的技术研发和产品测试,2015年7月,公司注册阿拉町品牌,推出学生智能电话手表V7系列。产品几经迭代,依据功能结构等差异,扩展至低端、中端、高端C\V\E三个产品系列。

安全是智能手表最为基础的功能,阿拉町的战略合作方包括百度、高德、科大讯飞等人工智能领域头部企业,近年来百度集中发力无人驾驶领域,意味着为阿拉町智能手表定位精度填注保障。邱学文表示,智能手表的定位精度依据采集用户位置信息的准确度。

阿拉町智能电话手表的定位技术可分为室外技术,包括导航系统,GPS定位、北斗定位、基站定位和基于WIFI 的定位系统的室内定位技术。基站定位的误差50米到500米之内,定位模式根据手表所在位置附近的基站来定位,基站密度大小会影响定位的误差。

GPS和北斗两种定位模式通过卫星来定位,定位精准,但一定要有GPS数据网络才能定位,当信号不好,无法定位时,手表会自动切换到基站定位模式,误差在20米以内。

WIFI定位通过手表连接WIFI网络来定位,误差保持在5米以内,基本零误差。而当客户购买的手表款式不支持GPS定位,只采用基站定位模式,就会存在误差。

“假如在无人区、戈壁滩,定位就差几公里,但在此范围内还是能搜救到,不过出现这种情况的机率很少。”

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02

产品自带温度

经过几年技术沉淀和行业洗牌,市场上品牌儿童智能手表的功能逐渐趋于相似。一般来说,儿童智能手表具有定位导航、双向视频通话、SOS求救、远程监听、智能防丢、历史轨迹、电子围栏和计步器等安全通讯功能。

投中研究院数据显示,20152018年中国可穿戴设备投融资笔数有所下降,投资金额较为波动,主要原因除了投资机构要规避高估值风险,还在于对可穿戴设备带来的几乎类似的功能感到疲劳。

儿童智能手表概念在2013年左右被提出,用户定位在年龄段为38岁儿童。产品研发设计之初,阿拉町将目标消费人群年龄段拓展到3-18岁,即从幼儿园到高中的学生。

阿拉町品牌主打时尚、运动、安全、健康,“安全排在第三位,这是最基础的功能,时尚放在第一位。”邱学文说,“如果把产品仅仅专注于安全定位,整体的功能性低,对于父母来说够了,但孩子的体验感差,用户黏度也就降低了。”

学生智能手表市场面临双重客户,不仅要满足定位追踪等刚性需求,安定家长,还要进行功能拓展,优化外观造型,迎合儿童、青少年本身的审美、情感、个性和自我意识。

早期“宠物型”儿童手表的功能设计让邱学文很反感:“孩子一摘,父母就报警。这种设计很鸡肋,缺乏人性化,孩子外出不是戴着手铐,而是戴着时尚运动型的手表。”邱学文的产品理念是手表的功能设计主动拥抱目标消费群,释放孩童天性,提升用户体验价值。

“阿拉町”很容易让人联想到阿拉丁神灯,藏匿着一个威力强大的精灵,“阿拉町的英文名叫aladeng,每个人心里都有向往的东西,希望实现愿望,孩子听了便于记忆,容易接受。”

将众多功能集于一块1.54英寸的手表,学生智能手表的前向发展将趋于一部“有理智的智能手机”。除了单项监听、上课禁用等控制功能,还提供开放平台,父母可以有效监管孩子学习。邱学文说:“把手机功能浓缩到一块体积小的手表上,这就是突破。”2016年8月,阿拉町研发出裸露式防水技术并申请专利。

阿拉町新款产品主打高端定制服务,针对不同消费者开发不同功能,满足用户的个性化需求。秉承“安全、健康、教育”理念,阿拉町扩展产品线,推出儿童智能水杯,内置AI语音智能教育机器人,提升人机交互性。“每天八杯水,孩子的健康父母看得到”,除了语音定时提醒,孩子喝水后,父母会发送红心,以示鼓励。

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03

先品质后营销

依据邱学文的初衷,公司要走品牌化发展策略。作为集研发、生产、销售于一体的整机品牌商,公司下置采购部、组装部、品质部、工程部、后焊部,设有AB两条生产线,从点胶、压屏到主板、电池、表带等核心部件装配以及其他零部件组装,再到成品检修,实现流水线作业,保证元器件及功能系统的稳定性,按时按量出货。

生产团队的员工来自四面八方,工作日每天八点半从职工宿舍出来集合,举行升旗仪式,合唱国歌,齐声高喊“坚持品质,勇于创新”。邱学文说:“技术是核心驱动,未来我们会更侧重于研发制作安全类产品,目前正在推进大数据技术,对孩子、老人的安全很有帮助。”

阿拉町通过线下铺展代理点,线上开设大型电商平台品牌旗舰店拓宽销售渠道,并面向全球注册品牌。其产品远销迪拜、俄罗斯、印尼、越南、菲律宾、德国、英国、巴西等国。

目前阿拉町已经同CCTV《发现品牌》栏目达成合作,与湖南卫视金鹰卡通卫视综艺节目《玩名堂》签约冠名。

邱学文表示,广告营销要建立在技术、品质、服务的基础之上,没有品质,宣传越大,对客户伤害也就越多。未来中低端市场会越来越小,高端市场越来越大,对企业和产品的要求越来越高,所以企业只有不断进取,才能走得长久。


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